合伙人合作政策

一、计划概述

“汇智天源合伙人计划”是北京汇智天源电子工程技术有限公司（统一社会信用代码：911101087481195384，地址：北京市海淀区万泉河路68号8号楼紫金大厦12层1203号）推出的开放型商业合作计划，旨在整合行业资源，与各地系统集成商、工程商、设计院、运维服务商等建立长期稳定的合作关系，共同拓展数据中心基础设施市场，实现互利共赢。

二、合伙人类型与资格

2.1 合伙人类型

（一）区域合伙人：在特定区域内独家或非独家开展业务合作，享有区域保护和优先推荐权；（二）项目合伙人：以单个项目为单位进行合作，灵活便捷，适合中小型工程商和自由职业者；（三）技术合伙人：拥有专业技术能力的个人或团队，承接售前方案设计、售后安装调试、运维巡检等技术类工作；（四）渠道合伙人：拥有客户资源的中间商、贸易商，以介绍客户和促成交易为主要合作方式。

2.2 申请资格

（一）企业合伙人：依法设立并存续的企业法人，经营范围与本平台业务相关或互补，具有良好的商业信誉和行业口碑；（二）个人合伙人：年满18周岁具有完全民事行为能力，在数据中心基础设施行业有一定人脉资源或技术能力；（三）认同本公司企业文化和发展理念，愿意共同维护品牌形象和市场秩序；（四）无重大违法违规记录和不良商业信用记录。

三、合作模式

3.1 区域合伙人

在约定区域内代表汇智天源进行市场推广客户开发项目跟进售后协调等全方位合作。同一区域内原则上只签约一家独家区域合伙人享有区域内客户资源的优先匹配权。双方协商确定年度季度业绩目标，目标达成率直接影响返利比例和续约条件。提供区域专属定价市场物料支持联合投标支持培训支持等。

3.2 项目合伙人

针对具体项目进行一对一合作，合伙人负责挖掘项目需求推进客户关系协调现场条件，汇智天源负责方案报价产品供应技术支持。合作流程：项目报备到方案报价到商务谈判到合同签署到供货实施到项目验收再到利润分成。合伙人报备的项目享有60天的保护期，保护期内其他合伙人不得介入。

3.3 技术合伙人

承接汇智天源委托的售前技术支持（方案设计、图纸深化、招投标技术标编制等）或售后技术服务（安装调试、巡检维保、故障抢修等）。按项目或工时或服务次数结算技术服务费，具体标准根据服务内容和难度协商确定。须通过本公司技术能力考核。

3.4 渠道合伙人

利用自身客户资源向汇智天源推荐潜在客户和采购需求，促成交易后获取佣金。佣金标准一般为成交金额的1%-8%，根据产品品类和利润空间浮动。无需囤货无需垫资无需承担售后责任，是最轻量级的合作方式。

四、收益分配

4.1 返利佣金体系

（一）销售返利：根据年度或季度累计销售额按阶梯比例返利，具体返利额度协商确定；（二）项目佣金：按单个项目成交金额的一定比例结算；（三）技术服务费：按约定的服务单价乘以服务量计算；（四）增值收益：如参与投资、股权激励等深层次合作可获得额外收益，需另行协商。

4.2 结算方式

（一）结算周期：按月或季或项目结算，具体在合作协议中约定；（二）结算方式：银行对公转账（企业合伙人）或银行转账（个人合伙人，需提供个人所得税代扣代缴信息）；（三）结算凭证：每季度初发送上一周期对账单，双方确认无误后付款。

五、支持体系

（一）产品支持：全系列产品线的优势价格和供货保障；（二）技术支持：售前方案设计、招投标技术支持、售后安装调试指导；（三）培训支持：产品知识培训、销售技巧培训、项目管理培训等；（四）市场支持：品牌授权使用、宣传物料、联合参展、案例共享；（五）IT支持：报价工具、方案模板库等数字化工具；（六）金融支持：优质合伙人可享受账期支持、供应链金融等服务。

六、申请流程

步骤一：提交申请填写合伙人合作申请；步骤二：资质审核3-5个工作日内完成初步审核；步骤三：面谈沟通安排线上或线下深入沟通明确合作细节；步骤四：签署协议双方签署汇智天源合伙人合作协议明确权利义务；步骤五：正式合作完成培训和系统开通后正式开展合作。

七、管理与考核

7.1 行为规范

（一）不得以汇智天源名义从事任何违法违规活动；（二）不得泄露汇智天源的商业秘密包括价格体系客户信息技术方案等；（三）不得串通客户损害汇智天源的正当利益；（四）不得销售假冒伪劣产品或非汇智天源授权的产品；（五）不得恶意诋毁竞争对手或进行不正当竞争。违反上述规范给本公司造成损失的，本公司有权追偿。

7.2 考核与退出

（一）定期考核：区域合伙人按季度或年度进行业绩考核，连续两个周期未达标者本公司有权调整合作条件或解除合作；（二）违规处理：违反行为规范的，本公司有权采取警告、降级、暂停合作、终止合作等措施；（三）正常退出：提前30天书面通知处理完在途事务后可正常退出；（四）退出结算：结清所有应收应付款项，保证金如有在30个工作日内退还。

八、联系我们

合作咨询热线：010-51656582（转商务合作部）

合作咨询邮箱：13520452208@139.com

公司官网：www.ruiz-cloud.com

公司地址：北京市海淀区万泉河路68号8号楼紫金大厦12层1203号

期待与您携手共创数据中心基础设施领域的美好未来！

九、最终解释权

本合伙人合作政策的最终解释权归北京汇智天源电子工程技术有限公司所有。本公司保留根据市场环境、业务发展及合作情况对政策内容进行解释和调整的权利，恕不另行通知。具体合作事宜以双方最终签署的合作协议为准。

版本号：V1.12 | 生效日期：2024年01月01日 | 最后更新：2024年12月01日